தொழில்நுட்பங்களை எண்ணும் மக்கள் சில காலமாக இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளரும் அவர்களைப் பற்றி முழுமையாகப் பயன்படுத்துவதில்லை. உண்மையில், பல உரிமையாளர்கள் அவர்களுக்கு ஒரு அவசியத்தைக் கூட கருதுவதில்லை - அவ்வாறு செய்யும்போது, அவர்கள் தவிர்க்க முடியாமல் தங்கள் கடைகளை தங்களால் இயன்றதை விட குறைவான வெற்றியைக் கண்டிக்கிறார்கள்.
உண்மையில், எந்தவொரு அளவிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் மக்கள் கவுண்டரைக் கொண்டிருப்பது அவசியம், ஆனால் முக்கியமான முடிவுகளை எடுக்கும்போது பல இடங்களிலிருந்து தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் நன்மை இல்லாத சிறு வணிகங்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தும்போது, ஒரு மக்கள் கவுண்டர் உங்கள் வணிகத்தை பல வழிகளில் வடிவமைக்க முடியும், இது கால் போக்குவரத்து குறித்த தகவல்களை வழங்குவதைத் தவிர.
கீழே, மக்கள் எண்ணும் தீர்வுகளை எண்ணும் மிகப்பெரிய நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல கால் போக்குவரத்து தரவை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்கிறோம்.
டாஷ்போர்டு
ஒரு நபரை எண்ணும் தீர்வு உங்கள் கால் போக்குவரத்து தரவைப் புரிந்துகொள்ள எவ்வாறு உதவும் என்பதையும், அதிக லாபகரமான வணிக முடிவுகளை எடுக்க அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதையும் கண்டறிய இங்கே கிளிக் செய்க.
1. வாடிக்கையாளர் நடத்தை பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது
ஒரு டன் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்யாமல் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் புரிந்து கொள்ள விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு மக்கள் கவுண்டர் சரியான தீர்வாகும்.
உங்கள் கடையின் நுழைவாயிலுக்கு அருகில் வைக்கப்பட்டுள்ள பட்ஜெட் நட்பு கதவு கவுண்டர் வாரத்தின் குறிப்பிட்ட நாட்களில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடைக்குள் நுழைகிறார்கள், உங்கள் உச்ச நேரங்கள் என்ன என்பது பற்றிய தரவுகளின் செல்வத்தை உங்களுக்கு வழங்கும்.
கால் போக்குவரத்து தரவை பகுப்பாய்வு செய்வது உங்கள் வணிகத்தை வேறு கண்ணோட்டத்தில் பார்க்க அனுமதிக்கிறது -வாடிக்கையாளரின். உதாரணமாக, வார நாட்களில் உங்கள் கடை போக்குவரத்து சீராக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம், ஆனால் வார இறுதி நாட்களில் கூர்முனை அல்லது பிற்பகலில் நீங்கள் செய்வதை விட மதிய காலத்தில் அதிக பார்வையாளர்கள் இருப்பதை நீங்கள் கண்டறியலாம்.
இந்த தகவலுடன் ஆயுதம், கூடுதல் ஊழியர்களை பணியமர்த்தல் அல்லது உங்கள் கடையின் இயக்க நேரங்களை சரிசெய்வது போன்ற மிகவும் தேவையான மாற்றங்களை நீங்கள் செயல்படுத்தலாம்.
2. ஊழியர்களின் திட்டமிடலை மேம்படுத்த உங்களுக்கு உதவுகிறது
உங்கள் கடையில் உள்ள ஊழியர்களைப் பற்றி பேசுகையில், பெரும்பாலான சில்லறை மேலாளர்கள் திட்டமிடல் பணியாளர்களை ஒரு சிறந்த சமநிலையை உள்ளடக்கியது என்பதை அறிவார்கள்: எந்த நேரத்திலும் தரையில் மிகக் குறைவான அல்லது அதிகமானவர்களை நீங்கள் விரும்பவில்லை. உங்கள் வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர கால அட்டவணைகளை நிர்வகிக்க நீங்கள் சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், ஒரு வாடிக்கையாளர் கவுண்டர் உங்களுக்கு தேவையான உதவியாக இருக்கலாம்.
கடை போக்குவரத்தை அளவிட ஒரு கதவு கவுண்டரைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் பரபரப்பான நேரங்களும் நாட்களும் எப்போது இருக்கும் என்பதை நீங்கள் காணலாம், அந்த நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ போதுமான ஊழியர்களை கடையில் வைத்திருப்பதை உறுதிசெய்க. மாறாக, நீங்கள் கடையில் உள்ள பார்வையாளர்கள் மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது தீர்மானிக்க கால் போக்குவரத்து தரவைப் பயன்படுத்தலாம், பின்னர் அந்த நேரத்தில் அங்கு இருக்க வேண்டிய ஊழியர்களை மட்டுமே திட்டமிடலாம்.
3. வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்களை அளவிட உங்களுக்கு உதவுகிறது
மாற்று விகிதங்களை நீங்கள் அளவிட விரும்பினால் - அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் உங்கள் கடைக்குள் செல்லும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களிடமும் வாங்கும் கடைக்காரர்களின் எண்ணிக்கை -உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் கவுண்டர் ஒரு முக்கிய தேவை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் கடைக்கு எத்தனை பேர் நடப்பார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், எந்த சதவீதம் வாங்கியது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு அறிந்து கொள்வது?
நல்ல செய்தி என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்களை எளிதில் படிக்கக்கூடிய வடிவத்தில் காண்பிக்க உங்கள் புள்ளி-விற்பனை (பிஓஎஸ்) சாதனங்களுடன் ஒரு கதவு கவுண்டரை ஒருங்கிணைக்க முடியும். உங்கள் மாற்று எண்கள் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் சில்லறை வணிகத்தை மேம்படுத்த நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்கலாம், இது வணிகத் தேர்வு, விலை நிர்ணயம், கடை தளவமைப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம்.
4. சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அளவிடுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உங்களுக்கு உதவுகிறது
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது விற்பனை பிரச்சாரங்களை ஆன்லைன் விளம்பரங்கள், டிவி அல்லது வானொலி விளம்பரங்கள் அல்லது செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் அச்சிடும் விளம்பரங்கள் மூலம் விளம்பரப்படுத்த நீங்கள் தேர்வுசெய்தாலும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் எவ்வளவு சிறப்பாக பணம் செலுத்தப்பட்டன என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புவீர்கள். பாரம்பரியமாக, சில்லறை மேலாளர்கள் தங்கள் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனைக் கட்டுப்படுத்த விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் கவனம் செலுத்துவார்கள், ஆனால் மக்கள் தீர்வுகளை எண்ணும் மக்களின் உயர்வுக்கு நன்றி, சந்தைப்படுத்தல் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான ஒரே மெட்ரிக் விற்பனை இனி இல்லை.
உங்கள் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுடன் கடை போக்குவரத்து தகவல்களை குறுக்கு-குறிப்பிடுவதன் மூலம், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ளலாம். ஒரு கவர்ச்சியான டிவி ஜிங்கிள் அவர்கள் அனைவரும் வாங்காவிட்டாலும் கூட, அதிகமானவர்களை உங்கள் கடைக்கு கொண்டு வருகிறதா? வாடிக்கையாளர் கவுண்டரை வைத்திருப்பது விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை மட்டும் பார்ப்பதை விட இது போன்ற கேள்விகளுக்கு அதிக துல்லியத்துடன் பதிலளிக்க உதவும்.
நீங்கள் அதிக ஊடக வெளிப்பாடு இல்லாமல் ஒரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தாலும், செங்கல் மற்றும் மோட்டார் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் அடிப்படை உறுப்பு, உங்கள் சாளர காட்சியின் செயல்திறனை அளவிட ஒரு கதவு கவுண்டர் உதவும். ஒரு குறிப்பிட்ட காட்சி பாணி அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது என்பதை நீங்கள் கண்டால், உங்கள் கடையில் ஆர்வம் காட்ட உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிப்பதை நீங்கள் அதிகம் செய்யலாம்.
5. வெளிப்புற காரணிகள் உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது
அன்றாட பார்வையாளர் எண்களைக் கணக்கிடுவதற்கு மக்கள் கவுண்டர் பயனுள்ளதாக இருக்காது; உங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும் பெரிய போக்குகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கான முக்கிய கருவியாகவும் இது இருக்கலாம். போக்குவரத்து தரவை நீங்கள் நீண்ட நேரம் சேகரிக்கிறீர்களா, உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட உங்கள் வணிகத்தை எந்த காரணிகள் பாதிக்கின்றன என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
நீங்கள் ஒரு வாரம் சீரற்ற வானிலை பெறுவீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், அந்த ஏழு நாட்களில் மிகச் சிலரே உங்கள் கடைக்குச் செல்வதை நீங்கள் காணலாம் - உங்கள் இழப்புகளை ஈடுசெய்ய ஆன்லைன் விற்பனையை நடத்த நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். அல்லது, உங்கள் ஊரில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வு ஆண்டுதோறும் உங்கள் கடையில் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகிறது என்பதை நீங்கள் கண்டால், அந்த சுருக்கமான சாளரத்தின் போது உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க நிகழ்வுக்கு முன்னதாக உங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை அதிகரிக்கலாம்.
6. முன்னரே திட்டமிட உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது
மேற்கண்ட புள்ளியை உருவாக்க, ஒரு வாடிக்கையாளர் கவுண்டர் உங்கள் சில்லறை வணிகத்தில் திட்டமிட ஒரு ஒருங்கிணைந்த கருவியாக இருக்கலாம். உங்கள் உச்ச நேரம், நாட்கள் மற்றும் வாரங்கள் கூட எப்போது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அந்த நேரங்கள் உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் முடிந்தவரை மன அழுத்தமில்லாமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய நீங்கள் முன்கூட்டியே தயாரிக்கலாம்.
ஒவ்வொரு ஆண்டும் விடுமுறை நாட்களில் குறிப்பாக பிஸியாக இருக்கும் ஒரு கடை உங்களிடம் உள்ளது என்று வைத்துக் கொள்வோம். கால் போக்குவரத்து தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் விடுமுறை ஷாப்பிங்கைத் தொடங்கும்போது நீங்கள் புரிந்துகொள்ளலாம் your உங்கள் கடை நவம்பர் பிற்பகுதியில் அதிக பார்வையாளர்களை ஈர்க்கத் தொடங்கினால், அதாவது உங்கள் சரக்கு, பணியாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை நீங்கள் முன்பே உயர்த்த வேண்டும் விடுமுறை அவசரத்திற்கு முன்னால் நீங்கள் நன்கு சேமித்து வைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
7. பல கடைகளில் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கும் ஒப்பிடுவதற்கும் உங்களை அனுமதிக்கிறது
ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இடங்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் இயக்கினால், நீங்கள் நினைத்ததை விட உங்கள் வெற்றிக்கு ஒரு கால் போக்குவரத்து கவுண்டர் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரே கடையின் வெற்றியை அதிகரிக்க ஒரு கடையை மட்டுமே கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மக்கள் தொகுக்கும் தீர்வுகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், பல கடைகளை நிர்வகிப்பவர்களுக்கு பல இடங்களிலிருந்து கால் போக்குவரத்து தரவை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க வாய்ப்பு உள்ளது.
டாஷ்போர்டு - மாற்று விகிதங்கள்
பல இடங்களில் உங்கள் பிஓஎஸ் அமைப்பில் மக்கள் கவுண்டர்கள் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளதால், கடை போக்குவரத்து, மாற்று விகிதங்கள், சராசரி பரிவர்த்தனை மதிப்பு மற்றும் மொத்த விற்பனை போன்ற மதிப்புமிக்க தகவல்களை நீங்கள் பெறலாம். இந்தத் தரவை ஒப்பிடுவதன் மூலம், எந்த கடைகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, அவை செயல்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் எளிதாகக் காணலாம்-பின்னர் உங்கள் மற்ற இடங்களில் உங்கள் சிறப்பாக செயல்படும் கடைகளின் வெற்றிகரமான அம்சங்களை செயல்படுத்த முயற்சி செய்யலாம்.
8. உங்கள் வணிக விரிவாக்க முடிவுகளைத் தெரிவிக்கிறது
உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர் என்று சொல்லலாம், மேலும் புதிய இடங்களுக்கு விரிவாக்க விரும்புகிறீர்கள். இங்கே, உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியான முடிவை எடுக்க கால் போக்குவரத்து தரவு மீண்டும் உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.
உங்கள் இருக்கும் கடைகளிலிருந்து கால் போக்குவரத்து மற்றும் வாடிக்கையாளர் மாற்றுத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், எதிர்கால வணிகத்திற்கான வரையறைகளை நீங்கள் அமைக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் காணும் புதிய வாய்ப்புகள் உங்களுக்கு சரியான பொருத்தமா என்பதை அறியலாம்.
உதாரணமாக, உங்கள் மற்ற கடைகளைப் போலவே அதே கால் போக்குவரத்தை அவை உங்களுக்கு வழங்குமா என்பதைப் பார்க்க, புதிய இடங்களிலிருந்து தெரு போக்குவரத்து தரவை ஒப்பிடலாம். நகர மையத்திற்கு எதிராக ஒரு ஸ்ட்ரிப் மாலில் உங்கள் புதிய இருப்பிடத்தைத் திறப்பதற்கான வித்தியாசத்தை இது குறிக்கலாம்-இது உங்கள் நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தில் நீண்டகால தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
இடுகை நேரம்: ஜனவரி -28-2023